乐视视频会员(只要充会员，乐视超级电视和超级手机就能免费用？)

在3月26日—27日深圳举行的2016IT领袖峰会上，由于阿里巴巴马云的缺席，这届峰会成为乐视贾跃亭、腾讯马化腾、百度李彦宏以及联想杨元庆等四位大佬的舞台。而这次峰会上，指责BAT三巨头让创业公司暗无天日的贾跃亭，无疑成为了媒体的焦点。并且，这一次贾跃亭也是丝毫不放过宣传乐视生态的机会。

原本以为这一次乐视又是宣传大于行动，没曾想到的是，乐视的百度贴吧在3月28日就流出将于后天（3月30日）联合TCL发布电视新品的消息。同样是在28日，LeTV官微又贴出新海报，表示“负利时代降临，免费还会远吗？硬件免费，等待3.30号角吹响。”之前，乐视推出“生态补贴硬件”战略，买一年乐视会员（499元），电视硬件直减300。这次会不会推出更大的优惠力度呢？

果然，乐视同时香港、北京的两场发布会宣布开创“硬件免费”时代

3月30日，乐视在香港宣布推出“生态补贴硬件”的生态策略，用户购买影视或者英超会员，免费送电视或手机。就在同一天，在北京举办的发布会上，乐视控股首席营销官彭钢表示，在即将到来的四月生态疯狂季，乐视将再次颠覆“硬件负利”模式，引领智能终端产业进入硬件免费时代。乐视在香港推出的生态新政，意味“硬件免费”打响了第一枪。

对于乐视在香港和北京两场发布会的态度，业界将其解读为乐视“生态补贴硬件”战略的落实与延伸。简而言之，乐视通过自己在视频版权、体育赛事内容、游戏IP等领域的广泛布局，从而充分发挥自身的生态优势，向传统家电企业发起挑战的同时，也宣告其引以为傲的生态模式，将在香港全面复制。

新消费时代，用户未来只为内容与服务买单

前段时间，由于小米电视新品的宣传文案，小米、海信、酷开、长虹、酷开等各大电视厂商开始了一场激烈的口水战。而争议的焦点主要集中两个方面，一是哪家电视厂商的价格更优惠，二是谁的电视硬件配置更高。不过，在这场混战还没有彻底结束的时候，乐视突然宣布“硬件全面免费”，无异于不按套路出牌，甚至打了传统电视厂商一个措手不及。

可以预见的是，在乐视祭出硬件免费这一杀手锏后，小米等电视厂商势必要见招拆招，给予必要的还击。对于这一点，我们不妨重温下最近三年来互联网电视之所以会迅速发展成为趋势的主要原因所在，其实就是用户对内容和服务的需求倒逼电视产业进行的创新。内容和服务的革新，才是互联网电视崛起、发展、壮大的根本原因。而内容和服务又是乐视电视的主要优势所在，所以对这个”新消费时代“，乐视可谓是“蓄谋已久”。因为只要市场的关注点聚焦在内容和服务上，其实就等于说聚焦在了乐视电视上。进一步来说，乐视的硬件一旦免费，将会使服务和硬件换位，催生出购买内容享受免费电视硬件的新消费生态，且内容和服务将会站在这个生态链条的最顶端。这恰恰最大程度的增强了乐视在内容和服务上的优势。

但是，乐视的免费策略，消费者就一定会买账吗？

在笔者看来，互联网的免费模式适合用来吸引用户，然后找其他的模式赚点儿钱，能向用户收费的，目前效果最好的就是游戏，在这一点上，腾讯的大部分游戏都是你可以免费就玩了，但你想要玩得开心的话，就必须要花钱买装备、皮肤道具等。至于其他领域的免费模式，还没被证明用户愿意交钱。不然的话，就只能靠传统的广告，目前360、优酷土豆等，主要的收益来源就是这个了。

世界上没有不劳而获的东西，无论做什么都有成本，＂免费＂只是我们测量短期利益得出的主观意识。货币学派大师弗里德曼说过：＂世界上没有免费午餐--是我的经济理论的全部，其余的只是枝节。＂马云也曾痛批互联网的免费模式，表示“免费的往往是最贵的”。

最后，对于乐视，也包括小米来说，靠着硬件免费确实可以吸收到不少用户，但是没有持续优质的服务，很可能落下一个“赔了夫人又折兵”的结果。在这一点上，想想各大运营商实行了多年的“充话费送手机”活动，现在是否明日黄花了呢？

文/YY胡